Бізнес-план — це дорожня карта, що визначає шлях розвитку підприємства. Для агросектору його складання має певні особливості через специфіку галузі: більші ризики, складніше прогнозування тощо. Цей документ потрібен як власникам агробізнесу, щоб побачити повну картину та перспективи компанії, так і інвесторам, які мають на меті оцінити потенціал вкладень.
Що таке бізнес-план
Бізнес-план — це документ, який детально описує комерційний проєкт агропідприємства. Він дає відповідь на ключове питання: чи варто починати діяльність і вкладати в неї гроші?
Основні цілі програми бізнесу в агросекторі:
- обґрунтувати економічну доцільність створення й розвитку агропідприємства;
- виявити сильні/слабкі сторони проєкту;
- спрогнозувати розвиток агробізнесу;
- знизити ризики підприємницької діяльності в АПК;
- визначити перспективні ринки збуту агропродукції;
- залучити підтримку інвесторів.
Бізнес-план підприємства — це інструмент успішного запуску й розвитку агропідприємства, що допомагає оцінити перспективи, мінімізувати ризики, отримати необхідні ресурси.
Мета бізнес-плану
Бізнес-план складається, якщо потрібно:
- скласти покрокову дорожню карту дій та бюджети кожного етапу;
- зрозуміти ринок, цільову аудиторію, нішу та перспективи проєкту;
- розрахувати стартовий капітал і подальші інвестиції.
Ще одна мета бізнес-плану — довести інвесторам ефективність вкладень та важливість проєкту для економіки чи громади.
Онлайн-сервіс WEAGRO допомагає агропідприємцям купувати товари/послуги в розстрочку, а постачальникам — продавати через онлайн-сервіс. Це може стати додатковим аргументом для залучення інвестицій і партнерів.
Види бізнес-планів
В агросекторі основні види бізнес-планів — це:
- стартап — запуск нового агробізнесу;
- розвиток — розширення, модернізація, зміна стратегії наявного підприємства;
- внутрішній — дорожня карта, розроблена власниками й менеджментом компанії;
- інвестиційний — під залучення коштів, кредитів, грантів.
Кожен з цих видів має свою специфіку та цільову аудиторію. Але всі вони спрямовані на досягнення конкретних фінансових цілей в аграрній сфері, тому принцип, як складати бізнес-план, у них однаковий.
Читайте також: Фермерське господарство: що це, види, як назвати та зареєструвати
Як скласти бізнес-план
Процес розроблення бізнес-плану агросектору складається з таких кроків:
- Опис концепції агробізнесу — ідея, цілі, місія, конкурентні переваги.
- Аналіз агроринку — розмір, тренди, конкуренція, цільова аудиторія.
- Маркетингова стратегія — позиціювання, ціноутворення, канали просування агропродукції.
- Модель виробництва — технології, обладнання, потужності, ресурси, логістика.
- Організаційна модель — структура підприємства, персонал, етапи реалізації.
- Фінансове планування — витрати, прибутки, окупність, точка беззбитковості.
- Аналіз ризиків — можливі загрози, заходи з їх мінімізації.
Перед тим, як написати бізнес-план, важливо зібрати всю необхідну інформацію: дослідити агроринок, конкурентів, оцінити власні ресурси й активи, продумати фінансову модель. Готовий документ має бути структурованим, зрозумілим і переконливим.
Порядок складання бізнес-плану
Основні етапи складання бізнес-плану агросектору:
- Визначення цілей і завдань агробізнесу.
- Дослідження агроринку й конкурентів.
- Розроблення маркетингової стратегії.
- Планування виробництва агропродукції.
- Складання організаційної моделі.
- Фінансове прогнозування.
- Оцінювання ризиків, шляхів їх мінімізації.
Ретельне виконання кожного з етапів, як зробити бізнес-план, забезпечує створення комплексної та ефективної дорожньої карти, що стає надійною основою для успішного розвитку агропідприємства.
Структура бізнес-плану
Типова структура бізнес-плану для агросектору включає такі розділи:
- Резюме бізнес-плану — це стислий огляд ключових аспектів проєкту: суть бізнес-ідеї, конкурентні переваги, необхідні інвестиції, очікувані фінансові результати. Пишеться в останню чергу, хоча йде на початку документа.
- Опис компанії — інформація про підприємство, його місію, цілі, засновників і команду, організаційну структуру, розташування тощо.
- Опис продукту — характеристики агропродукції чи послуг, їхні переваги й користь для споживача, технологія виробництва, особливості пакування, зберігання, транспортування.
- Аналіз ринку — дослідження агроринку, його розміру, динаміки, сегментів, конкурентного середовища, бар’єрів входу, каналів збуту, цільової аудиторії тощо.
- Маркетинговий план — стратегія ринкового просування агропродукції, ціноутворення, прогнози продажів, рекламний бюджет.
- Виробничий план — опис потужностей, технології, обладнання, сировини, персоналу, постачальників, розрахунок собівартості товару.
- Організаційна модель — інформація про засновників, менеджмент, персонал підприємства, графік реалізації проєкту.
- Фінансовий план — прогноз доходів і витрат, рух грошових коштів, точка беззбитковості, розрахунок показників ефективності, окупності діяльності.
- Оцінка ризиків — аналіз потенційних загроз агробізнесу і шляхів їх усунення чи мінімізації.
Розділи бізнес-плану можуть доповнюватися додатками: розрахунками, графіками, схемами, ілюстраціями тощо.
Читайте також: Факторинг та факторингові операції: що це і як працює в Україні
Оформлення бізнес-плану
До написання бізнес-плану агропроєкту висуваються певні вимоги:
- титульна сторінка з назвою проєкту, даними компанії та керівника, датою складання;
- чітка структура документа з розділами й підрозділами;
- грамотний, лаконічний стиль викладу;
- наочність — використання таблиць, діаграм, графіків для кращого сприйняття інформації;
- обсяг — 30–50 сторінок.
Професійно складена і оформлена підприємницька концепція підвищує шанси агропроєкту на успіх, залучення фінансування.
Бізнес-план: приклад
Розглянемо детальніше, як скласти бізнес-план фермерського господарства «ГрінХарвест», що планує вирощувати зернові й олійні культури в Київській області.
Резюме
Фермерське господарство «ГрінХарвест» має на меті створити прибуткове підприємство з вирощування пшениці, ячменю й соняшнику на площі 500 га в Київській області. Ключовими конкурентними перевагами будуть використання сучасних агротехнологій, висококваліфікований персонал, налагоджені канали збуту продукції.
Щоб запустити проєкт, необхідно залучити 10 млн грн інвестицій, які будуть спрямовані на придбання техніки, оборотні засоби, формування резервного фонду. Очікується, що період окупності складе 3 роки, а рентабельність досягне 35%.
Засновники ФГ «ГрінХарвест» — досвідчені агрономи Іваненко І.І. та Петренко П.П., які мають понад 10 років досвіду роботи в галузі. Команда проєкту також включає головного інженера, бухгалтера, агронома, 10 постійних працівників.
Опис компанії
Фермерське господарство «ГрінХарвест» буде засноване у 2025 році як приватне підприємство з рослинницькою спеціалізацією. Земельний банк господарства складе 500 га, з яких 300 га буде виділено під пшеницю, 100 га — під ячмінь, 100 га — під соняшник.
Щоб забезпечити виробничий процес, планується придбати 2 трактори, 1 комбайн, 1 вантажівку. Обслуговування техніки здійснюватиметься власними силами у спеціально обладнаній майстерні.
Підприємством керуватимуть безпосередньо засновники — Іваненко І.І. та Петренко П.П. Team-лідером буде призначено головного агронома, який відповідатиме за виробничі процеси, контроль якості продукції. У підпорядкуванні головного агронома будуть ще два, які відповідатимуть за окремі ділянки роботи — захист рослин, добрива тощо.
Адміністративний персонал включатиме бухгалтера й секретаря, які забезпечуватимуть ведення документації, фінансовий облік. Для виконання польових робіт планується найняти 10 постійних працівників, залучати сезонних робітників у період посівної та збирання врожаю.
Місцеперебування ФГ «ГрінХарвест» — село Велика Димерка Броварського району Київської області. Там планується орендувати офісне приміщення, побудувати критий склад для зберігання зерна потужністю 1000 т. Для робітників буде облаштовано побутові приміщення з душовими, роздягальнями.
Аналіз ринку
Ринок зернових і олійних культур в Україні та світі є одним з найбільш перспективних та динамічних. За даними Державної служби статистики, у 2022 році валовий збір зернових склав 67 млн т, що на 5,7% більше, ніж роком раніше. При цьому експорт зернових з України досяг рекордних 57 млн т.
Основними покупцями продукції ФГ «ГрінХарвест» будуть великі агрохолдинги, переробні підприємства й трейдери. Так, серед потенційних клієнтів — компанії «Кернел», «Нібулон», «Каргілл», «Бунге» тощо. Ці підприємства здійснюють закупівлю зернових для подальшого перероблювання або експорту.
Головними конкурентами ФГ «ГрінХарвест» у регіоні є фермерські господарства «Колос», «Нива» та «Лан», які мають більші земельні площі, досвід роботи. Проте, запропонувавши вищу якість продукції та гнучкіші умови співпраці, «ГрінХарвест» зможе успішно конкурувати з ними.
Серед основних ризиків для ФГ «ГрінХарвест» — погодні умови, коливання цін зерна й добрив, зміни у державному регулюванні галузі. Для мінімізації цих ризиків планується впровадити сучасні системи агромоніторингу, диверсифікувати посіви, сформувати фінансові резерви.
План виробництва
ФГ «ГрінХарвест» використовуватиме інтенсивну технологію вирощування зернових і олійних культур, що передбачає застосування високоякісного насіння, збалансованої системи удобрення, інтегрованого захисту рослин, точного землеробства.
Для посіву пшениці будуть використані сорти вітчизняної селекції «Подолянка», «Богдана», «Фаворитка», які відзначаються високою врожайністю і стійкістю до хвороб. Норма висіву складе 4,5–5,0 млн насінин на 1 га. Система удобрення включатиме внесення азотних, фосфорних, калійних добрив і мікроелементів відповідно до потреб культури.
Для ячменю планується використати сорти «Командор», «Всесвіт», «Святогор» з нормою висіву 3,5–4,0 млн/га. Технологія догляду за посівами ячменю буде аналогічною до пшениці.
Для соняшнику будуть висіяні гібриди компаній «Сингента», «Лімагрейн», «Піонер» з густотою стояння рослин 50–60 тис/га. Система захисту передбачатиме використання гербіцидів, фунгіцидів та інсектицидів для боротьби з бур’янами, хворобами й шкідниками.
Загалом планова урожайність пшениці становитиме 60 ц/га, ячменю — 50 ц/га, соняшнику — 30 ц/га. Валовий збір зерна прогнозується на рівні 18 000 т пшениці, 5 000 т ячменю, 3 000 т соняшнику. Собівартість виробництва складе близько 7 грн/кг, з яких 50% припадатимуть на матеріальні витрати (насіння, добрива, паливо).
Для зберігання зерна буде побудовано власний склад потужністю 1000 т, обладнаний сучасною системою вентиляції та контролю вологості. Решта врожаю реалізовуватиметься одразу після збирання за довгостроковими контрактами з покупцями.
Фінансовий план
Для реалізації бізнес-плану ФГ «ГрінХарвест» необхідно залучити 10 млн грн інвестицій. З них 7 млн грн буде спрямовано на купівлю сільгосптехніки: 2 тракторів (2,5 млн грн), 1 комбайна (3,5 млн грн), 1 вантажівки (1 млн грн). Ще 2 млн грн складуть оборотні засоби придбання насіння, добрив, засобів захисту рослин, пального. 1 млн грн буде зарезервовано на випадок непередбачуваних витрат.
Джерелами фінансування стануть власні кошти засновників у розмірі 4 млн грн, банківський кредит сумою 6 млн грн терміном на 5 років під 18% річних. Погашення планується здійснювати коштом чистого прибутку підприємства.
У перший рік роботи ФГ «ГрінХарвест» планує отримати 18 млн грн вторгування від реалізації врожаю. При цьому валові витрати складуть 15,3 млн грн, з яких 8,1 млн грн — матеріальні витрати, 4,2 млн грн — оплата праці з нарахуваннями, 1,8 млн грн — амортизація техніки, 1,2 млн грн — інші витрати. Фінансовий результат до оподаткування становитиме 2,7 млн грн, чистий прибуток — 1,5 млн грн.
На другий рік роботи виторг зросте до 20 млн грн завдяки збільшенню урожайності та оптимізації витрат. При цьому рентабельність виробництва підвищиться до 30%, а чистий прибуток досягне 3 млн грн.
На третій рік ФГ «ГрінХарвест» планує вийти на проєктну потужність та отримати 25 млн грн вторгування. Чистий прибуток зросте до 4,5 млн грн, що дозволить повністю погасити кредит, почати виплачувати дивіденди засновникам. Загальна рентабельність підприємства складе 35%, а період окупності інвестицій — 3 роки.
Надалі ФГ «ГрінХарвест» планує розширювати земельний банк, збільшувати асортимент культур, інвестувати у будівництво додаткових потужностей із сушіння, доробки зерна. Також розглядається можливість виходу на експортні ринки, співпраці з органами державної влади для отримання різноманітних форм підтримки фермерства.
Стандарти бізнес-планування
Щоби отримати більше інформації, як пишеться бізнес-план агропроєктів, можна орієнтуватись на такі популярні міжнародні стандарти:
- UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — найпоширеніший стандарт, що використовується Організацією ООН з промислового розвитку. Основна увага приділяється виробничому й маркетинговому планам.
- ЄБРР (Європейський банк реконструкції та розвитку) — стандарт, що застосовується проєктами, які залучають кредитування від ЄБРР. Фокус на фінансовій частині дорожньої карти.
- KPMG (KPMG International Cooperative) — стандарт, розроблений міжнародною консалтинговою компанією. Акцентує увагу на внутрішніх процесах, менеджменті підприємства.
Вибір стандарту залежить від цілей складання бізнес-плану та вимог інвесторів чи кредиторів.
Типові помилки під час складання бізнес-плану
В ході складання бізнес-плану слід уникати таких помилок:
- поверхневий аналіз агроринку чи конкурентів;
- нечітке позиціонування, відсутність унікальної торгової пропозиції;
- необґрунтовані припущення щодо попиту та цін продукції;
- відсутність резервів і запасу міцності в разі форс-мажорів;
- недооцінка витрат чи собівартості виробництва;
- нереалістичні терміни окупності проєкту;
- ігнорування ризиків, характерних агросектору — погодних, цінових тощо;
- орфографічні, стилістичні помилки в тексті, неохайне оформлення.
Щоб не допустити прорахунків під час написання бізнес-плану, варто залучити до розроблення дорожньої карти кваліфікованих фахівців — маркетологів, фінансистів, юристів, галузевих експертів.
Висновки
Бізнес-план — важливий інструмент успішного запуску та розвитку агробізнесу. Він допомагає оцінити життєздатність та перспективи агропроєкту, залучити інвесторів, партнерів, мінімізувати ризики. Якісно складена підприємницька концепція підвищує шанси агропідприємця на успіх у висококонкурентній галузі.
Сучасні онлайн-сервіси, такі як WEAGRO, спрощують ведення агробізнесу, надаючи можливість купувати товари та послуги в розстрочку, а також гарантуючи надійність платежів. Він дає змогу ефективніше планувати фінанси та оптимізувати витрати підприємства.
